【佛山陶瓷网】瓷砖行业国陶装修公司老板房地人家渠

    瓷砖行业国陶装修公司老板房地人家渠

一

尽管北京小区还没有解禁，装修公司复工率为零;尽管广州非洲国家输入型疫情形势还很严峻，但这并不能影响整个珠三角制造企业复工复产的进程。

今早9点多，从中山到佛山，广珠西线只能跑80公里。转到广州绕城公路到广佛江珠高速这段，已经开始轻度塞车，而这在去年同期是很少见的。

自然，这与高速不收费，货车都开上高速有重要关系。

于是，免不了问一声：照这个逻辑，现在的运费不是要比去年同期低很多?

可是答案偏偏是否定的，运费降不了。因为今年司机人工费很高，道理很简单，是司机少了。

顺着这个话题，我们转到另外一个相关的话题。陶瓷行业三月份开始全面开启复工复产之后，面向全国市场的广东企业最初都很艰难。但相反江西高安产区的势头却很猛，不但产销两旺，而且还提价。

有一个简单的推演是，高安企业与佛山想比，占有物流成本低的优势，所以，理论上与高安同质化竞争的企业都将干不过高安企业。

而照上述逻辑，是不是佛山很多“低端”的企业就要被外省产区淘汰了?但且慢，事情可能没有那么简单。

今天中午刚好在饭局上碰到佛山一家在行业内数一数二，销售规模近10个亿的“私抛厂”，我问其中一位年轻的老板：产品销售半径有多大?现在与外省产区的竞争压力大不大?

他很自信地告诉我说，产品最北卖到黑龙江，最西卖到新疆，他们一点也不惧怕与佛山外产区的竞争。

二

这里面的奥妙在哪里呢?

在于产品创新。过去我们习以为常的观点是，“私抛厂”就是把人家的砖坯拉过来，做一些抛光、磨边等加工处理，再赚个差价。毛利率有20个点就能赚钱。

但现在如果你想跟全国各地众多更接近消费者的产区企业(也即产地销企业)竞争，靠20个点的毛利率肯定不行。

所以，“私抛厂”也要卖差异化的新产品。而在饭局上我被告知：实际上，他们公司一直有产品研发部。这是不是已经颠覆了我们很多人的认知?

过去三五年我们见证过不少“私抛厂”的转型升级，但我们发现变革最后成功的很少。为什么?因为这些企业可能主要将精力放在品牌升级上，比如花重金建大展厅，开高大上的招商会，还有就是追逐市场热点，重新研发与升级品牌相匹配的新产品。

而这样做的直接结果是，原有的批发渠道可能瞬间奔溃，但新的渠道建设自己又不熟悉，可能看似简单，但实际上水也很深。而且，用于“升级”的持续的资金支持又跟不上。

三

我们常说，企业经营的微笑曲线，价值最丰厚的区域集中在价值链的两端，一端是市场，另一端是研发。没有研发能力，只能做代工，赚一点点利润。没有市场能力，再好的产品，等市场周期一过，也就只能卖白菜价。

“私抛厂”有庞大的批发商网络，在当下白热化竞争的环境下，要稳住网络，最要紧的是提供差异化且价格合理的产品，也就是我们通常说的最好性价比的产品，而不是一味地斗价格。斗价格，佛山“私抛厂肯定是干不过“产地销”企业的。

老实说，“私抛厂”其实也已经过了通过“品牌化”转型升级的窗口期，现在跟行业众多三四线品牌一样，主旋律是“活下去”。

而实际上，只要转型过来，通过更多差异化的创新产品铺市场，并以此做口碑铺垫，“私抛厂”同样可以完成品牌升级。只不过是，这里的“品牌升级”不是对标传统的一二三线品牌，而是在自己的圈层里完成对竞争对手的超越。

在当前疫情之下，今年渠道做得好的“私抛厂”其实还有更好的“提升”机会。这就是，在砖坯厂普遍订单稀缺的情况下，掌握着渠道的“私抛厂”可以通过共同投资技改，甚至包线生产的方式，打造差异化新品稳定的研发、生产基地，进而实现更高质量的发展。

四

今年3月份的时候，高安产区因为实现100%复工，所以，有人就喊出了“3-5年赶超佛山”的口号。

疫情之后，佛山是不是大部分三四线品牌就真的“没活路”，连高安、夹江、晋江等产区企业都比不上?话显然不能说得那么绝对。当然，我们应该看到，佛山三四线品牌要抵消“产地销”企业的优势，也只有和上述“私抛厂”一样，回到产品这个原点做文章，即生产比产区企业性价比更好的产品。

至于高安产区企业要想“3-5年赶超佛山”，我想他们暂时可能还是喊喊口号而已。因为碾压高安企业的全国陶企“第一阵营”其实早已诞生，像马可波罗、东鹏、诺贝尔、冠珠、欧神诺、蒙娜丽莎等品牌，要么生产基地已经东西南北中全国布局，要么可以借助品牌和营销网络的势能，在市场附近开展贴牌生产。

所以说，按照过去40年陶瓷行业已经决出的成果，江西高安等产区要想在规模或品牌上赶超佛山，乃至整个广东产区，这在逻辑上基本是不成立的。

五

至于说这次疫情之后，以佛山为主的众多中小微陶企——我们通常称之为“小而美”企业，他们会怎么样?

对此，我还是坚持我一贯的看法，就是“小而美”企业如果不轻易改变自己定位，不盲目求规模、速度，反而会在当今细分、圈层化的市场，以及极度碎片化的渠道，拥有战术上的灵活性。因为它们只要在一两个渠道精耕细作，就可以“活下来”，甚至活的还很滋润。

所以，在我和一些中小微企业老板、营销老总交流的时候，其实我并没有感觉到他们很焦虑和恐慌。他们总是乐于向你历数自己最近营销工作的种种进展，还有相应的业绩。

个别小微企业的老总甚至希望我向行业订正一个说法，即不是小企业容易在疫情中被淘汰，而是“不健康的”企业，无论大中小，都会最先被洗牌。

六

最后想说的是，今年国内外疫情交加，国家经济遭受重创，但实际上建筑行业是影响最小的行业之一。

这里首先体现的一点是，建筑行业只会按下暂停键，市场不会过期作废，只会延迟。

其次，疫后国家首先启动的是大基建，所以，我们已经看到有更多大项目、大工程在启动，而且大多是国家背景。

再次，随着全球货币的超发，加上各种大工程、大项目的上马，以及各种拉动经济举措的出台，下半年瓷砖涨价或是大概率事件。

总之，与房地产、大项目捆绑的瓷砖行业最近两年还是应该看好。只要大家各施其技，各尽所能，就一定可以“活下去”。

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