【佛山陶瓷网】瓷砖行业如何团队生存困局面对整体业绩大家建立

    瓷砖行业如何团队生存困局面对整体业绩大家建立

从2018年下半年开始，瓷砖行业就被认为进入了“洗牌期”和“寒冬季”，瓷砖市场的竞争更趋激烈且混乱。而2020年开春以来的疫情影响，对于瓷砖经销商而言无疑是“雪上加霜”。大环境不好，消费者注意力分散，渠道分流，生意越来越难做了，门店内部人心不稳，瓷砖经销商如何生存乃至突破重围，提振团队信心？

首先，瓷砖经销商可以带头签单，树立团队信心。特殊时期，瓷砖经销商不能置身事外，完全依赖团队，需要“身先士卒”，以身作则，提高士气，为门店团队树立信心和榜样。

其次，瓷砖经销商要凝聚团队，营造互帮互助的团队氛围。在瓷砖门店中，店员的综合能力有强有弱，可以进行分组，让能力较强的店员协助能力较弱的店员，让资历较老的店员带领新人，通过“传帮带”形式，提高团队的整体业绩水平。与此同时，在瓷砖导购签单遇到问题时，瓷砖经销商还可以亲自助阵，或者安排店长协助，及时、有效地给以帮助。

通过互帮互助，不但解决了团队成员经验深浅不同、能力强弱不同等造成的签单问题，让门店的整体业绩都得以提升。而且能够在互相配合中提高团队的默契，在互相感激中增进彼此的感情，从而，团结起整个团队，充分发挥团队的力量，让团队整体作战能力更强。

除此之外，瓷砖经销商要善于建立制度，及时激励，来引导并带动门店团队冲刺业绩的动力。通过拟定奖罚制度，与团队成员讨论、修改后最终建立起门店的绩效考核制度。由所有团队成员共同制定的好处是，获得大家认可的制度更具效力。

需要注意的是，在绩效考核制度落地实行中，瓷砖经销商一定要客观、公正，物质激励必须按时兑现，不能只是开空头支票，否则，不仅会寒了店员的心，容易引起公愤，还会有损瓷砖经销商的威信。

除了物质激励外，还有精神激励，比如瓷砖经销商的口头表扬、树立团队榜样、适当授权等。精神激励做得好，更能发挥团队百倍的力量，尤其是在对门店团队店员的情绪影响方面，物质的诱惑远远没有精神的引导来的有效。

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