【佛山陶瓷网】整装是瓷砖行业趋势吗？或者说它能救瓷砖企业吗？

    整装是瓷砖行业趋势吗？或者说它能救瓷砖企业吗？

去年以来，做整装的瓷砖生产企业越来越多了。有人说，整装是瓷砖行业的未来趋势。他们的理由非常简单，就是消费者和企业都有这个需求。

现在的消费者，他们需要的不再是一片瓷砖、一个坐便器、一套淋浴房或者一张沙发，而是一个家，整体的，健康的，舒适的，而且是个性的，相比以往的单一材料，更加希望企业能够帮忙做整体的设计，并且供应所有材料以及铺贴安装服务。

而现在的实体，大家都过得很焦虑。市场行情很恶劣，产品竞争很大，企业生意很不好做，为了继续活着，或者为了活着更加滋润，必须得想方设法去扩大自己的收入来源。

在这样的背景下，对于空间装修装饰材料来说，做整装无疑就是最好的解决方案。

完成整装之后，企业将不再是瓷砖企业，它将变成泛家居建材供应商、建筑室内设计公司以及施工公司的结合体。

通过这些企业终端专卖店，你能买到的，不再是只有瓷砖或者是卫浴洁具，还有水管、电线、木板、石材、门窗、石膏线、铝塑板、不锈钢等各种材料，还有沙发、茶几、书柜、衣柜、床等各种家俱，还有电视机、电冰箱、洗衣机等各种电器……一个家庭装修装饰需要的，基本上都可以全部购齐。而你能够享受到的，也不仅是一站式购物和送货上门，还有更高的价格优惠，更多的服务项目以及更长的质保周期。

因为同时兼备有材料、设计和施工三项功能，所以在服务上与传统卖场相比，在材料上与设计公司相比，在品质保障上与装修施工公司，整装企业显然会更有优势。

梁慧才认为，瓷砖企业未来祇有两条出路，要么去整，要么被整。

这个老梁在东鹏工作了很长的一段时间，大概将近20年，目前是整装事业部的总经理。

事实上，早在10年之前，东鹏就在试水整装事业。

最早期，是以异业联盟的方式来做的。是时，他们牵头联合木门、厨卫、衣柜等各种材料领域的领头企业，组成了冠军联盟，大家统一促销，然后共享客户资源。

再后来，是以材料整合的方式来做的。是时，在自己的老总部展厅里，他们以瓷砖为主材，整合了其他的材料，并且根据市场的主流户型，做出来6套整装空间，有中式的，有欧式的，有美式田园风格的，也有地中海风格的，消费者只要看上了这些空间，就可以直接照着来装，设计方案、各种材料和铺贴安装，均由他们来提供。

直到去年，搬到新的总部大楼后，才成立整装事业部，大张旗鼓来做事情。在老梁的管理下，经过一年运作，东鹏在整装板块至今已取得了阶段性的成果。

瓷砖企业要做整装，大概可以有三个途径，或者说三种方式：一个是异业联盟，即各种材料大家联合起来统一促销，然后共同分享客户资源和销售利润。一个是材料整合，就是以瓷砖为主材设计产品应用空间，并且将其他的材料整合进来，然后通过自己原有的渠道去拓展业务。还有一个是自主经营。就是生产所有的材料，企业同时掌握材料生産和业务段，然后以“全屋定制”的概念进行推广。

目前，东鹏采用的方式就是材料整合。做异业联盟，企业没法把握主动权。做自主生产，企业要付出很高的成本。基于当前实际情况，东鹏方面认为，材料整合才是企业去做整装的最好方式。

说整装是瓷砖行业未来的趋势，说未来瓷砖企业祇有两条出路，要么去整，要么被整，认同的人可能不会很多。

比如说做负离子砖、发热砖等功能产品的企业，他们也会认为瓷砖功能化是未来的趋势，做功能产品才是企业的出路。又比如说做大版岩板的企业，他们也会认为瓷砖板材化是未来的趋势，把瓷砖规格无限做大才是企业的出路……

首先，中国市场那幺大，不管你做什么产品，用什么样的模式都会有它的份额，无非就是大与小，多与少的的区别而已。未来市场还将会更加的多元化。至于哪个产品才是现在的潮流，哪种模式才是未来的趋势，这衹是某个群体的说法，很难全面达成共识。

其次，整是需要实力的，并不是所有企业都有这个实力。而被整是要有价值的。也并不是所有企业都有这个价值。那些既没有实力去整，也还没有价值或者说资格被整的企业，并不意味着他们就找不到自己的生存空间。

再者，要增加企业收入来源，做整装并不是唯一的路子，比如说把瓷砖规格无限做大，做成板材也行，这样我们照样可以去抢占木板、人造石和天然石材的生意。而且把瓷砖规格无限做大，比你去做整装业务更加容易。

做整装是很有难度的。去年以来，越来越多的瓷砖企业都在做整装。但是一年之后，能够出来成果的，或者说能够让人看到希望的，除了东鹏之外，好像还没有其他企业。

东鹏的成功有几个方面因素：第一，他们是个大企业，资金实力雄厚，经销商渠道成熟。第二，他们有相当超前的战略思维，早在10年前就在布局整装，然后不断的调整，才找到最适合自己的路径。第三，他们有非常成熟的战术。

做整装表面看起来很简单，无非就是要把其他关联的材料整合进来，并且延长自己的服务，然后为消费者提供材料定制、整体空间解决方案，供应各种材料以及铺贴安装。

然而难处就在后头，整进来的那么多材料，你怎么去管？业务怎么去开展？服务怎么去做？流程怎么设置？制度怎么设置？监管工作怎么搞？

东鹏的成功，第三个因素就在于后端管理，为了确保整个流程的畅顺，他们设定了三套系统，即以设计系统管业务，以物流系统管材料，以考核系统管服务。

有很多瓷砖企业也在做整装，但是从目前的情况来看，稍微能成为气候的，或者说成绩比较好的，大概祇有东鹏。

按照他们的说法，其他企业是不是都要死掉？

文章到了最后，留下几个问题给大家考虑。

第一，整装能不能救瓷砖企业。第二，瓷砖企业应该怎么样去做整装？是像东鹏那样整合材料，还是像琟璟家居那样自主生产？第三，做不了整装的企业，未来应该怎么办？

希望大家给我留言。（作者：简直）

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